Säljcoach för konsulter och rådgivare som vill utveckla fler affärer
Säljcoachning är ett personligt arbete med dina kundmöten, din säljrytm och dina affärsmöjligheter. Vi förbereder verkliga samtal och går igenom dem efteråt. Du använder din kompetens och ditt sätt att möta människor. Målet är att skapa fler relevanta affärer utan att ändra personlighet.
Du är bra på din profession. Du förstår människor, analyserar behov och hjälper kunder att lösa komplexa problem. Nu behöver du också skapa nya kundmöten, följa upp förslag och utveckla affärer.
Sälj behöver inte innebära att du ändrar personlighet. Det handlar om att använda din nyfikenhet och kompetens i kundens affär.
Fler samtal är sällan hela lösningen
Råd om nykundsbearbetning handlar ofta om att öka antalet aktiviteter. Men kvaliteten på samtalet och kopplingen till kundens behov avgör vad aktiviteterna leder till.
Jag hjälper dig att förstå vilka kunder du ska prioritera, vad du kan bidra med och hur du skapar relevanta samtal. Vi börjar ofta i relationer du redan har.
När kunden upplever att du förstår dess verksamhet blir samtalet mer värdefullt. Då handlar det mindre om din tjänst och mer om vad kunden vill uppnå.
Coachning som utgår från dina verkliga möten
Du behöver inte lära dig ett fast manus. Vi använder din förmåga att lyssna, fråga och analysera. Sedan kopplar vi den till kundens affär.
De frågor du använder för att förstå en persons behov kan också hjälpa dig att förstå en verksamhet.
Vi förbereder dina kundmöten och går igenom dem efteråt. Vi bygger en veckoplan där försäljning och leverans får plats. Målen ska vara tydliga och möjliga att arbeta efter.
Min egen erfarenhet kommer från ledarskap och försäljning i flera tjänstebranscher. Läs mer under Mitt sätt. För en grupp finns säljutbildning.
Säljmöten som bygger vidare på det du redan kan
- Frågor som hjälper kunden att beskriva sin verksamhet och sina mål.
- En veckoplan där både sälj och leverans får plats.
- Ett tydligt sätt att följa upp samtal och förslag.
- Bättre beredskap att samtala om värde innan priset tar över.
- Personlig återkoppling på dina verkliga kundmöten.
För vem passar det här?
- Konsultbolag där specialisterna kombinerar leverans med kundansvar.
- Byråer som vill göra sitt värde tydligare och stärka sina kundrelationer.
- Rekryterings- och bemanningsföretag som vill utveckla erbjudande, sälj eller ledning.
- Revisions- och rådgivningsbyråer som vill skapa en gemensam riktning för affären.
Vanliga frågor
Vad kostar personlig säljcoachning?
Kostnaden beror på antal samtal, periodens längd och vilket stöd du behöver mellan mötena. Vi klargör först dina mål och din arbetsbelastning. Därefter får du ett förslag med omfattning och pris. Det första strategisamtalet kostar ingenting. Du kan därefter välja om du vill fortsätta med det föreslagna upplägget.
Hur länge pågår säljcoachningen?
Perioden anpassas efter dina mål och vilka kundmöten du har framför dig. Coachningen behöver ge utrymme för förberedelse, genomförande och återkoppling. Vi kommer överens om en första period och utvärderar sedan vad som behövs fortsättningsvis. Du får då en tydlig bild av nästa steg och omfattning.
Passar säljcoachning för mig utan säljtitel?
Ja. Coachningen är avsedd för dig som har en annan huvudroll men ändå ansvarar för kundrelationer eller nya affärer. Du använder din kompetens och ditt sätt att möta människor. Vi utgår från dina faktiska arbetsuppgifter och kundmöten. Du behöver ingen tidigare säljutbildning eller ett visst antal år i rollen.
Arbetar vi med både nya och befintliga kunder?
Ja. Vi väljer utgångspunkt tillsammans. Ofta finns värdefulla möjligheter hos befintliga kunder och hos företag som liknar dem. Vi kan också arbeta med nya kontakter när det finns en tydlig koppling mellan kundens behov och det du kan bidra med. Prioriteringen utgår från dina mål och din tillgängliga tid.
Vad är skillnaden mellan säljcoachning och säljutbildning?
Säljcoachning är enskilt och utgår från dina egna möten, mål och affärsmöjligheter. Säljutbildning genomförs med en grupp och skapar gemensamma arbetssätt. Coachning ger mer utrymme för personlig återkoppling. För en större grupp finns säljutbildning för tjänsteföretag. Uppdragen kan också kombineras när både grupp och individ behöver stöd.
Passar coachningen för olika kunskaps- och tjänstebolag?
Ja. Coachningen passar konsulter, rådgivare, specialister och konsultchefer som kombinerar kundansvar med leverans. Samtalen utgår från din tjänst och dina kunder. Exempel från andra branscher används som perspektiv, inte som färdiga svar. Dina egna möten och affärsmöjligheter är alltid det centrala underlaget.
Boka ett strategisamtal
Vi samtalar om hur din försäljning ser ut i dag och vad som skulle underlätta. Samtalet kostar ingenting och du binder dig inte till något.
Boka ett strategisamtal
Andreas Getzman
Grundare av Amaste, företagsrådgivare, styrelseledamot och mentor för ägarledda tjänsteföretag. Andreas arbetar med säljutveckling, affärsutveckling, ledningsgruppsutveckling och ledarskap.
Profil på LinkedIn
Senast uppdaterad: